モバイル業界でデバイスベンダーはどのように利益を上げるのか？

モバイル市場は厳しい場所であり、デバイスベンダーは各販売で利益を上げるために苦労し、ますます賢くなる競争相手に対抗しなければなりません。魅力的な価格で製品を店頭に並べるために、企業はしばしば発売価格を切り下げ、ちょっとしたトリックに頼らざるを得ません。

私たちの多くが見逃しているのは、製品の初期発売価格、例えば光沢のある電話、広い3Dテレビ、または最も話題のタブレットは、製造コストとかなり比較可能であるということです。マーケティングキャンペーンや最近のトレンドである訴訟スキームのコストを含めると、一部のベンダーはほとんど利益を上げていないことがわかります。

では、Samsung、Apple、HTCなどの大企業はどのようにしてその地位と良好な財政状態を維持しているのでしょうか？

初期コスト

最近の例として、Nexus 7タブレットを取り上げましょう。これは、AsusがGoogleと強力なパートナーシップを結んで設計した最初のスレートで、Nexusロゴでブランド化されており、すべてのデバイスがタイムリーにAndroidの更新を受け取ることを誇る排他的なタグ付けです。

このデバイスはわずか340グラムで、7インチのLEDバックライト付きIPS LCDタッチディスプレイを搭載しており、Corning Gorilla Glass技術で構築され、800 x 1280ピクセルの解像度でコンテンツを表示できます。1GBのRAMと8GBまたは16GBの内部メモリを持ち、拡張の可能性はありません。最新のAndroid 4.1（Jelly Bean）を実行し、Tegra 3チップセットを搭載した1.3 GHzのクアッドコアCortex-A9プロセッサで動作します。

Asus（およびGoogle）が8GBバージョンの価格を199ドルでNexus 7を発売したことも知っておく必要があります。16GBバージョンは249ドルで少し高く売られますが、まずは最も安いモデルについて話しましょう。

製造コストが公式に発表されていないにもかかわらず、さまざまな情報源によると、その部品のコストは152ドルから184ドルの間であるとされています。この金額にマーケティングコスト、組立作業者への支払い、販売スタッフのコストを加えると、結論は非常にシンプルです：少なくとも8GBバージョンは製造コストとほぼ同じ価格で販売されています。

Kindle Fireは損失で販売された

Kindle Fireを振り返ると、iPadの後で最も悪名高いタブレットかもしれませんが、Amazonは発売時に本当に損失を被りました。IHS iSuppliという分解分析サービスは、Nexus 7のコストを評価したのと同じもので、Amazonが199ドルで販売されたデバイスを製造するのに約202ドルを費やしたと主張しました。

より正確には、Kindle Fireに見られるすべての部品は185.6ドルと見積もられ、製造サービスを加えるとその数字は201.7ドルに跳ね上がりました。

さらに興味深いのは、上記の数字にはソフトウェア、ライセンス料、ロイヤリティ、その他の支出などの追加費用が含まれていないことです。では、利益はどこから来るのでしょうか？

悪魔は細部に宿る

少し合理的になりましょう。製造コストに関して、8GBのストレージを持つデバイスと16GBのデバイスの違いはどれほど大きいと思いますか？同じIHSによると、Nexus 7の場合は正確に7.50ドルです。つまり、AsusとGoogleは16GBユニットが販売されるたびに42.5ドルを受け取ることになり、その金額は直接利益に繋がります。この数字は、両方のスレートバージョンの費用をカバーし、利益を残すのに十分な大きさです。

トリックはストレージ拡張の可能性を含めないことです。マイクロSDスロットのようなものを設けず、顧客に音楽や動画（特に高解像度のもの）のための追加スペースが50ドルの価値があると思わせるのです。

この戦術はタブレットや一部の電話、特にAppleで広く使用されています。かじられた果実は、自社の製品内でメモリーカードを禁止する伝統を築いているようですが、互換性を持たせる手段は持っているはずです。

別のスキームにはアプリケーションの販売が含まれますが、これは製品を作成するだけでなく、自社のアプリショップも持つ熟練した製造業者にのみ適用されます。このカテゴリにはGoogle、Apple、Barnes & Noble、Amazonが含まれます。開発者がソフトウェアを作成しますが、ソフトウェアを販売する場所が必要であり、その場所は無料ではありません。

デバイスベンダーはアプリケーションに依存して利益を増やす

Googleの開発者1人あたりの基本料金は50ドルで、これが安いと感じるなら、現在Play Storeを使用している何千人もの開発者について考えてみてください。このリストはここで終わらず、Googleは行われたすべての取引から手数料を取るため、デバイスを使用することが時には実際に1つを販売するよりも多くの利益をもたらすと安全に仮定できます。実際、2012年6月にはポータルに60万のアプリがあり、200億回以上のダウンロードが行われました。

Amazonはさらに良い位置にあり、その製品は主にメディアストリーミングや電子書籍の読み取りに使用されており、これらのコンテンツカテゴリは収益化しやすい傾向があります。IHSの分解サービスのシニアディレクターであるアンドリュー・ラスワイラーは次のように説明しています：

AmazonはKindleハードウェアではなく、Kindleを通じて消費者に販売する予定の有料コンテンツやその他の製品でお金を稼いでいます。これはAT&TやVerizonなどの無線会社と似たビジネスモデルです。彼らは、製造コストが400ドルから600ドル以上かかる電話を200ドルで販売します。しかし、彼らは2年間のサービス契約でその損失を補うことを期待しています。

時間の劣化

時間が経つにつれて技術は進化し、価格も変わります。かつて120ドルで販売されていたビデオカードは、数ヶ月後にはその金額のわずかな部分しか価値がなくなります。事実、製造業者は通常、デバイスを発売した最初の数ヶ月でいくらかの損失を被りますが、技術が進化し、そのガジェットに使用される部品が安くなると、利益は増加します。

もちろん、進化が起こるとベンダーも初期価格を下げて、新たに発売されたモデルや他のベンダーと競争するために、という反論があるかもしれませんが、これらの変更は断片的にしか起こらず、進化は常に継続しています。